Estamos seleccionando un/a Key Account Manager Nacional para una compañía líder del sector de la alimentación. La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo de las cuentas estratégicas a nivel nacional, con foco en grandes distribuidores, cadenas retail y operadores especializados.

El objetivo es consolidar la presencia de la empresa en el mercado y ampliar el negocio mediante una gestión profesional, analítica y orientada a resultados.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas clave a nivel nacional, negociando condiciones, tarifas, promociones y acuerdos anuales.
• Detectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en retail, distribución, mayoristas o canales especializados.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial de la cartera asignada, asegurando márgenes, objetivos e indicadores.
• Analizar datos de ventas, rotación y tendencias para anticipar necesidades y proponer acciones.
• Preparar previsiones, reporting y análisis de desviaciones para dirección comercial.
• Coordinarse estrechamente con planificación, logística, calidad y producción para garantizar el nivel de servicio.
• Visitar clientes estratégicos y participar en ferias y eventos del sector alimentación.

Requisitos del puesto

• Experiencia de 10 a 20 años como Key Account Manager gestionando clientes nacionales.
• Trayectoria sólida en sector alimentación o gran consumo.
• Experiencia en negociación con grandes cadenas, distribuidores y operadores relevantes del mercado.
• Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad de planificación, autonomía y toma de decisiones.
• Disponibilidad para viajar por territorio nacional.

Qué se ofrece

• Proyecto estable y con visión de largo recorrido.
• Contrato indefinido.
• Salario competitivo acorde a la experiencia aportada
• Vehículo de empresa, dietas y herramientas profesionales.
• Entorno profesional sólido, con posibilidades reales de crecimiento.